您所在的位置:落坳网>教育>「京华娱乐场vip」海底捞为何生意火爆?这两个技巧,让老百姓消费成瘾

「京华娱乐场vip」海底捞为何生意火爆?这两个技巧,让老百姓消费成瘾

  • 2020-01-11 15:36:58
  • 作者: 匿名 阅读:3991

「京华娱乐场vip」海底捞为何生意火爆?这两个技巧,让老百姓消费成瘾

京华娱乐场vip,所有做生意的人成天都在焦虑一件事,那就是我的产品为什么销量不好,卖不出去,该怎么办?

其实要想营销的好,关键是弄懂人性,把握好人的心理,只要让客户心理上瘾,那营销就变得很简单了。

今天就给大家分享几个技巧。

第一个就是让用户在你这里找到心里安慰的感觉。

我举个例子,女人一进入怀孕期,情绪特别敏感,对很多事情不满意,她们有一个很大的瘾——倾诉。ok,那些母婴电商、母婴领域的红人大v,特别擅长各种唠,跟婆婆吵架了怎么办?在老公那里失宠了怎么办?奶粉怎么泡、纸尿裤怎么换?

当你能够解决用户这些生活中的问题,能够倾听她的故事,并有一些解决建议给到她,这就会让用户上瘾,用户上瘾之后,黏性就高,你再给她售卖产品,就特别好卖。

第二个,就是给用户创造出乎意料的附加价值产品或者服务。

2018年,海底捞466家门店收入164.9亿,平均每家店月收入295万元。收益是非常高的,海底捞虽然排队要很久,但大家都愿意去。为什么呢?

因为你去海底捞吃饭,高峰时段就要等一会儿,有服务员会给排队的客人提供免费擦皮鞋、美甲等服务,还有免费水果饮料,这就让用户的体验非常好,他觉得占到了便宜,我们知道,占便宜会上瘾的,这就是人的本性。

各位,做生意还是要勤动脑子,多琢磨人的消费心理,因为任何生意都是做的人的生意,产品背后的消费者就是人,你只要掌握了人的消费心理,就很容易找到突破口。

营销是场心理战,俗话说得好,知己知彼方可百战不殆。营销人员要充分了解客户的购买心理,因为这是完成营销的重要因素。

用户在购买的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动,包括对商品成交的数量,价格等问题的一些想法。以及如何与你成交,如何付款、签订什么样的合同等行为,这样的心理活动对生意的成败有着决定性的影响。因此,懂得重视和揣摩顾客的心理活动是营销人员的必备课。

下面就来了解一下用户常见的11种消费心理:

实用心理

求实是用户最基本的一种心理动机。客户在选择产品是时,首先会要求具有实际的使用价值,讲究实用。有这种心里下的顾客在选购品时会特别重视商品的质量效用,会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖、美观等'个性'特点。

偏好心理

在实用心里上,不同用户会要求个人喜好。这是一种以满足个人特殊爱好和欲望的购买心理。有偏好心理动机的用户喜欢购买某一类型的商品。这也为长久营销提供了机会。因此偏好性购买心理动机也往往比较明智,指向性也很明确,具有经常性和持续性的特点。比如有的人爱养花,有的人爱收藏古玩,有的人爱摄影,有的人爱字画等等。这种偏好往往同某种专业、知识、生活情趣相关。

求美心理

爱美之心,人皆有之。这些用户挑选商品时往往会注重商品本身的造型、色彩、工艺等等,会注重商品对环境的装饰、对人体的美化,以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

求新心理

一些用户最注重'时髦'和'新奇'爱追赶'潮流',这种类型的用户大都为经济条件较好的男女青年,在西方发达国家的一些顾客身上也很常见。

求利心理

这类用户会存在一种'少花钱多办事'的心理动机,其核心就是'廉价'。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对,还喜欢选择打折或者处理的商品,具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然,也有经济收入高的却比较节俭的人。

求名心理

这是一种以购买商品来彰显自己的地位和威望的购买心理,具有这种购买心理的人普遍存在于社会各个阶层,尤其是在现代社会当中,由于名牌效应的影响,衣食住行选名牌成了人们统一认可的一个标准,是一个人社会地位的体现。多会选购名牌,以此来'炫耀自己',通过产品来提升物质价值。

从众心理

一种仿效式的购买动机,其核心是'不落后于人'或者是'胜过他人',这类客户对社会风气和周围的环境十分敏感,总是想跟着潮流走,有这种心理的顾客在购买某种物品时并非是急切需要,而是为了赶上他人,超过他人,以此获得心理上的满足。

自尊心理

有这种购买心理的顾客在购买之前就希望他们的购买行为能够受到销售人员的热情接待。经常会有这样的情况:有的客户满怀希望的去购物,一见销售人员满脸冰霜就会转身而去,到别家商店去买。

疑虑心理

疑虑心理是一种瞻前顾后的购物心理动机,他们的核心理念是怕'上当吃亏'这种心理过程中会对商品的质量、性能、功效等持怀疑的态度,怕不好用,怕上当受骗。因此会向销售人员询问,仔细的检查商品,并且非常关心售后服务的工作,直到心中的疑虑完全解除才会掏钱购买。

安全心理

这种心理的人在购买商品时最关心的就是产品的安全。尤其是像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等,不能出现任何问题,因此,他们会十分注意食品是否过期、药品是否正规、洗涤用品是否有化学反应、电器用品是否漏电、交通工具是否安全等。在销售人员解说、保证之后他们才会放心的购买。

戈堡网

栏目新闻

  • 昌吉州财政积极筹措资金保障教育信息化建设

    昌吉州财政积极筹措资金保障教育信息化建设

    易易壹金融发布公告,自2019年10月14日起:张伟楷因欲专注于其在董事会中的其他角色,故辞任香港联合交易所有限公司证券上市规则第3.05条项下的公司授权代表。张伟楷仍留任为执行董事及公司常务委员会、薪酬委员会、提名委员会及投资委员会各自的成员。此外,自2019年10月14日起,公司财务总监及公司秘书赵名豪获委任为授权代表以接替张伟楷。

  • 湖南金海教育集团入驻娄底

    湖南金海教育集团入驻娄底

    娄底新闻网讯11月8日,娄底市金海学校招生招师办公室、娄底市金海学校建设工程指挥部举行揭幕仪式,此举标志着湖南金海教育集团正式进驻娄底。金海集团副总校长苏天枚在揭幕式上表示,期望金海教育的进驻能进一步提升娄底的教育教学水平,为市民提供更多的优质教育资源和多样化的选择,推动娄底多元化办学格局。湖南金海教育集团创办于2000年,是全国民办十大知名学校、首批全国民办教育好学校、湖南省骨干民办学校。

  • 这些明星竟然都破过吉尼斯世界纪录

    这些明星竟然都破过吉尼斯世界纪录

    明星们每天要拍电影、录专辑、参加综艺节目,已经够忙了,尽管如此,有些明星居然还“忙里偷闲”,成为了吉尼斯世界纪录的保持者。according to the guinness world records, white claps an estimated 606 times per show.根据吉尼斯世界纪录,怀特每期节目鼓掌约为606次。

  • 47秒丨李霄鹏赛后再现高情商,他如此“恭维”富力主帅

    47秒丨李霄鹏赛后再现高情商,他如此“恭维”富力主帅

    随着本场取胜,李霄鹏带队已经第4次击败斯托伊科维奇,而他曾表示斯托伊科维奇是自己的偶像,有记者提到是否觉得自己已经挑战偶像成功,对此李霄鹏展现了高情商的一面,他直言:“我想斯托伊科维奇是前南的马拉多纳,是我们的偶像,不能说挑战偶像成功,而是很不成功。如果他离开富力,满世界都可以找到工作,我如果离开鲁能的话,可能就失业了,这是一个评判的标准。”李霄鹏的这番幽默的回答也是瞬间逗乐了现场的记者。

  • 美国为何在此事上对中国“恨之入骨”?因为中国开了一个“好头”

    美国为何在此事上对中国“恨之入骨”?因为中国开了一个“好头”

    为了更好地服务于国家建设与发展,满足全球应用需求,我国启动实施了北斗卫星导航系统建设。这项功能用在军事上,意味着可主动进行各级部队的定位,也就是说大陆各级部队一旦配备“北斗”卫星导航定位系统,除了可供自身定位导航外,高层指挥部也可随时通过“北斗”系统掌握部队位置,并传递相关命令,对任务的执行有相当大的助益。美国自然是不希望任何其它国家拥有自己的卫星定位系统的,包括欧洲、俄罗斯、中国还有别的。

  • *ST康得多举措缓解公司困境

    *ST康得多举措缓解公司困境

    *st康得于12月10日上午举行债券投资者座谈会。地方政府和债委会都相信公司有好的产业基础,未来有能力走出困境。由此可见,虽然*st康得的股票已经停牌,但公司仍在想办法缓解目前的困境,这无论是对公司的债券持有人还是中小股东,都是一个积极的信号。此外,对于公司涉嫌违法的事件进展也备受市场关注。接下来对于*st康得相关事件的进展我们仍将持续跟踪。

  • 中央经济工作会议引网友广泛关注

    中央经济工作会议引网友广泛关注

    新华社记者 王 晓摄中央经济工作会议引网友广泛关注中国经济形势和经济发展计划是世界性话题。中央经济工作会议12月19日至21日在北京举行。一年一度的这一会议,引发网友广泛关注。“中央经济工作会议”成热门话题截至12月26日晚,微博话题“中央经济工作会议”阅读量超过3.7亿,讨论量8.3万,话题评论、点击量持续增长,成为热门话题。就中央经济工作会议,各地网友发表看法。

  • 教育部:推进创新编制配备 解决教师总量不足难题

    教育部:推进创新编制配备 解决教师总量不足难题

    教育部教师工作司司长任友群介绍,将推进创新编制配备,努力解决中小学和幼儿园教师总量不足难题。任友群介绍,针对教师总量不足、结构性缺编等突出问题,我们加大创新力度,努力盘活事业编制存量,优先保障教育事业发展需要,多种形式增加教师总量;加大统筹调整力度,推动教师按需合理流动。任友群介绍,根据中央精神,各地已经开展了一些有益探索。如山东实施5%的教师机动编制政策,用于补充农村中小学急需学科教师。

  • 外交部:难道美国人民不需要民主、自由和人权吗?

    外交部:难道美国人民不需要民主、自由和人权吗?

    她表示,英国对香港进行殖民统治期间,香港有何民主自由可言?恰恰是香港回归后,中国政府依照宪法和基本法,切实贯彻落实“一国两制”、“港人治港”、高度自治方针,保障香港居民依法享有前所未有的民主权利和自由。她说,一些美国官员和议员拿着纳税人的血汗钱,却偏偏只关心一小撮香港极端暴力分子反中乱港的所谓“自由”,对自己国内存在的严重的民主、自由和人权问题漠不关心。难道美国人民就不需要民主、自由和人权吗?

  • 美共和党欲把拜登拖入弹劾案 外媒:危险政治策略

    美共和党欲把拜登拖入弹劾案 外媒:危险政治策略

    而美国参议院共和党人正在私下讨论是否应该利用对总统的弹劾审判来审查前副总统乔·拜登和他的儿子亨特。特朗普的一些盟友力主让他们作为证人接受传唤,而其他人则认为这一提议是一个危险的政治策略。拜登父子否认有任何不当行为。该委员会将于下周举行公开的弹劾听证会。报道指出,听证会将是弹劾条款付诸众议院表决的前奏。到目前为止,参议院共和党议员还无意罢免特朗普。